凯发·K8(中国)-天生赢家·一触即发

一提起戰略✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，想必很多企業家㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、職業經理人都聽過這句話：“在商業上⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，成功只有10%是基于戰略✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，90%是基于執行力⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。” 我們且不去評判這句話是對是錯☈⊙☉℃℉❅，單從二者從屬關系分析就不難看出⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，這90%的執行確是源于10%的正確戰略指導⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，如果把戰略執行表述為“正確地做事”❣❦❧♡۵，那么戰略制定就可以稱作“做正確的事”ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。本篇以現代戰略管理視角⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，帶領讀者一探企業戰略從制定到解碼的全路徑☈⊙☉℃℉❅，真誠希望能對企業有所助益ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。

企業總體戰略系統搭建

在戰略系統搭建之前❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，每個優秀的企業都應該回答好這幾個問題：我們為什么要創辦這家企業⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺？我們現在處于哪個位置㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦？我們的企業未來要走到哪里㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉？我們的顧客是誰⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓？我們能為顧客提供什么樣的產品或服務㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉？我們怎樣向顧客提供這些產品✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅？我們的企業能存續多長時間❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣？在答好以上問題之后⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，便可著手搭建初步的戰略系統⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，其基本框架思路如下圖ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

01戰略共識

1.1 分析發展形勢⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，認識自身優劣勢

它不是另一個“更聰明的 AI”♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，而是 AI 和現實世界之間的一層約束該過程可以借助戰略研討웃유ღ♋♂、SWOT分析웃유ღ♋♂、五力分析❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、價值鏈分析等方法⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，明晰企業所處行業環境及競爭形勢①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，認清自身的長短板和業務現狀⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，為戰略決策⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、選擇❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、實施✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、評估等后續系列動作打下基礎ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

1.2 做定位☾☽❄☃，選地盤①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，定標桿

企業在做定位㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，選經營地盤時⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，需要結合自身的優劣勢ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，制定出多種可供選擇的初步戰略方案✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。該過程可以由企業的高層人員制定企業的總體戰略☈⊙☉℃℉❅，下屬各部門根據自己的實際情況將總體戰略具體化⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。也可以不對下屬部門做要求㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，直接由下屬各部門提供方案♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。還可以二者相結合ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。具體選擇哪種方法⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，取決于企業集權與分權的程度ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

對供選方案的篩選♀☿☼☀☁☂☄，企業應遵循適宜性ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、可接受性웃유ღ♋♂、可行性原則ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，不能盲目追求不切實際的空談⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。該階段務實的做法是㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，先根據自身的實際業務情況✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，選出行業內適合自身發展方向的標桿企業㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，參考標桿企業的業務模式和業務范圍☾☽❄☃，找出適合自身發展模式的經營地盤㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。

02戰略解碼

2.1對標分析找差距

企業明確了當前所處位置和未來想去的位置后⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，通過標桿管理方法進一步分析自身現狀與標桿企業的差距☾☽❄☃，可以借助魚骨圖分析工具或頭腦風暴㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，分析造成與標桿企業產生業績差距⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、機會差距的核心原因☾☽❄☃，再針對核心原因分析列出可以縮小差距的關鍵任務✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，把任務具體成計劃分解到企業各單元☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，形成各單元的具體行動計劃⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。

2.2行動計劃分解

反觀日本⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，他們已經來到了實力榜的第三名☾☽❄☃，甚至渡邊雄太還進入到了海報企業具體行動計劃形成后⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，便開始了內部逐級解碼⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。針對企業不同部門☈⊙☉℃℉❅、不同業務單元❣❦❧♡۵，將戰略目標層層分解♀☿☼☀☁☂☄，分解目標可參照SMART原則㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，確保計劃目標明確⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、可實現ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、可度量⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、有時效性♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、以結果為導向⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。

03控制監督

3.1落地執行

在行動計劃分解時❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，應建立起完善的執行控制⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、考核評價的閉環管理體系♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。該過程可以借助平衡記分卡①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、KPI☾☽❄☃、OKR等績效管理工具✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，根據不同業務單元/職能部門的考核指標制定出完善的考核機制✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。目前主流的考評應用為：自評㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、上級量分ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、上級的上級核準❣❦❧♡۵。

3.2 控制跟蹤

控制✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、監督❣❦❧♡۵、跟蹤是保障企業戰略目標順利達成的重要環節ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，該環節如果出現漏洞☈⊙☉℃℉❅，那么執行結果很可能偏離總體戰略軌道✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。戰略控制可以通過對財務☈⊙☉℃℉❅、管理①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、戰略目標等各方面分析웃유ღ♋♂，以對戰略執行情況跟蹤和糾偏♀☿☼☀☁☂☄，形成定期督導機制㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，把責任落實到個人㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，以保障戰略目標順利推進✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。

04評價調整

4.1 考核結果分析

對于企業業務單元實施戰略計劃的效果和結果結果❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，需定期開展戰略執行情況的考核分析☈⊙☉℃℉❅，強化獎懲兌現和激勵約束⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。經營中遇到的問題㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，要求業務單元實時反饋給企業決策者❣❦❧♡۵、部門經理⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，便于企業高層對戰略實施結果進行客觀評估分析✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。

4.2 改進優化

戰略改進優化是一個持續不斷的動態過程⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。企業需要根據戰略考核結果定期審視戰略執行進度㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，并根據市場環境和內部條件變化♀☿☼☀☁☂☄，及時優化資源配置ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、調整組織結構☾☽❄☃、優化執行計劃等⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，同時❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，還需建立長效機制①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，以控制戰略改進優化工作的持續性和有效性㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。

05 案例鑒析：美的集團的戰略發展之路

美的集團自1968年成立以來☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，經過幾十年的發展☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，從一個僅有23名成員的街辦塑料生產組逐步成長為擁有超十萬名員工ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、年銷售收入超過3300億元的家電科技集團♀☿☼☀☁☂☄，其產品及服務惠及全球200多個國家和地區約4億用戶㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。探究美的發展戰略♀☿☼☀☁☂☄，自1993年上市以來❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，可總結為四個階段①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

第一階段：機會成長階段(1993-2004年)✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，趁上市之際ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，實現快速成長ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，在全國各地大規模建廠和并購①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、進行異地擴張㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉；

1996年開始⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，經過戰略分析⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，美的結合自身實際經營現狀⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，引進日本松下的事業部制ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，研供產銷及所有職能管理團隊都下沉至事業部♀☿☼☀☁☂☄，經營決策權限全面下放①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，開啟了以職業經理人為經營管理主體的分權時代웃유ღ♋♂，事業部制經過持續完善和優化ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，一直沿用至今㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。

第二階段：規模成長階段(2005-2010年)✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，這個階段開始進行產業鏈布局㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，并強化核心產業的支撐✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥；

第三階段：優化升級階段(2011-2020年)✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，主要通過融入國際化資源網和跨界并購強化集團核心競爭力❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，追求高質量增長♀☿☼☀☁☂☄。

2012年☾☽❄☃，美的集團掌舵人正式交給職業經理人方洪波ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，美的進入精益運營驅動經營質量提升的階段♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。這一年美的遭遇大幅的營收下滑（從1341億驟降至1021億）ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，但利潤率卻從前一年的2%提升至4%ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，隨后逐年提升ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，2020年已達10%웃유ღ♋♂。該時期的營收規模增長率不足14%☾☽❄☃，利潤增速則高達30%ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。

第四階段：產業高端突破階段(2020年至今)❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，美的企業戰略方向調整至“適應性動態戰略”ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，追求可持續發展和創新業務培育☈⊙☉℃℉❅。

去年10月ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，2025年海南省“新時代好少年”先進事跡發布儀式暨“童聲里的中國”海南少年兒童合唱活動舉行❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，通過事跡短片❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、現場訪談和頒獎環節☈⊙☉℃℉❅，生動展現了模范少年的感人故事和可貴品質從2020年開始ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，營收和利潤的增速都已降至個位數☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，原來的主業消費家電進入負增長☾☽❄☃，同時工業技術ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、樓宇科技⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、機器人自動化等To B業務填補了主業市場萎縮的缺口♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。

16❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、OpenAI正式推出GPT-5.6全系列模型ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，全面開放可用美的集團通過對自身發展階段的研判♀☿☼☀☁☂☄，不斷探索變更與之相匹的正確的發展戰略✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，讓其從廣東順德一家鄉鎮企業逐步發展為家電行業巨頭ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，由此⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，戰略管理對于企業發展的重要性可見一斑㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。

06 思考與總結

1）戰略是動態而非靜態

從美的案例不難看出✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，戰略是動態而非靜態ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。一方面✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，企業戰略從整體層面決定了公司發展的方向和目標⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，為后續的評價結果指明了方向✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅；另一方面❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，企業戰略在實際執行中評價結果的變化或偏差㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，也會促進企業戰略的優化調整㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。故而好的企業戰略一定會根據企業面臨的內外部環境實時優化調整⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，這也對企業高層管理者提出了更高的專業要求㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。

2）任何戰略都有風險

這個世界上不存在完美的戰略ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，任何戰略都帶有風險⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，這要求企業的中高層決策者要做好心理預期✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，并作出相應的風險防范對策ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。想讓企業保持強勁的競爭力和更加長久的生命周期①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，企業決策者在制定戰略時❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，應盡可能借助科學決策方法♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，來減少主觀盲目✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、非理性決策頻次❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。這需要企業高層管理人員在戰略實施的過程中有不斷調整❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、糾偏的能力✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，這對企業高層管理人員的現代管理知識儲備有著更高的要求ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。

3）戰略需要員工理解

企業戰略的實現需要各部門♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、團隊和個體之間的協同配合웃유ღ♋♂。當企業員工不理解企業的戰略意圖時㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，很容易對各項考核指標作出強烈的排斥心理⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，這需要企業高層⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤、中層跟進管理并輔導⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，作出與企業戰略相匹配的企業文化建設⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，否則企業的總體戰略規劃容易陷入無法推進的僵局ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。

正所謂力出一孔⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、利出一孔⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，當員工理解企業戰略時㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，他們往往能夠更好地理解其他部門或團隊的工作需求和目標⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，從而實現更加高效的協同合作⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。這有利于企業內部成員打破部門壁壘㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、提高效率❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、增強凝聚力㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，進一步推動企業戰略的實現✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。