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管理大師德魯克說過：“戰略不只是研究未來做什么⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，更重要的是研究當下做什么才有未來☾☽❄☃。”正值歲末年終ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，各公司都在考慮2025年度計劃制定⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。對于國企而言⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，2025年是“十四五”的收官之年ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，需要謀篇布局❣❦❧♡۵，對“十五五”開展企業的5年戰略規劃⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，而如何科學的開展企業的戰略規劃與經營管理ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，則是企業中高層領導者的必修課☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。

眾所周知ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，華為是以長期的戰略耐心①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、堅決的戰略執行著稱的500強高科技公司✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。華為成功的背后是華為戰略管理的成功⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。2009年☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，華為引入IBM的BLM業務領先模型作為戰略規劃的方法論⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，作為中高層戰略制定與執行聯接的方法和平臺ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，一直沿用至今ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。本文將對BLM業務領先模型（Business Leadership Model）進行簡介⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，見下圖：

BLM業務領先模型中♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，戰略管理從差距開始㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，到市場結果結束⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，分為戰略制定⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、戰略解碼♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、戰略執行ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、戰略復盤迭代改進4個環節✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，并且每個環節的各個部分互相支持✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，互相影響和重疊ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，最終形成不斷循環的戰略閉環①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。需要強調的是❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，戰略管理中“領導力是根本ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，價值觀是基礎”ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，戰略是“一把手工程”ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，戰略規劃事關重大✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，是不能被授權的⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，需要領導者親自去做✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅；而價值觀能保持思想的統一☾☽❄☃，它解決的核心問題是“什么是正確的”㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，而不是“誰是正確的”☾☽❄☃。

為了便于理解♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，我們將基于BLM的企業戰略設計比喻成是登山（見下圖）✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，目前我們停留在山腳ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，戰略意圖屹立在山頂✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。登山的道路曲折陡峭☈⊙☉℃℉❅，天氣也變化莫測✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。中間的一切都圍繞戰略意圖展開①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，它能幫助企業以差距為基礎❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，從山腳攀登到山頂ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。

第三局龔翔宇和莊宇珊連續得分㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，2-0領先因為現實與期望之間存在差距①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，人們對現狀產生了不滿ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，這是制定戰略的初衷㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。在戰略規劃時ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，首先要做好“雙差分析”（雙差：業績差距①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、機會差距）ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，再進入戰略制定環節㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。

戰略制定環節分以下4個部分：

1✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、市場洞察

了解客戶需求⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、競爭者的動向❣❦❧♡۵、技術的發展和市場經濟狀況以發現機遇和風險❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，目標是：解釋市場上正在發生什么以及這些改變對公司來說意味著什么❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。

腳下的“坦克石路”☈⊙☉℃℉❅、是當年為承載重型車輛專門鋪設華為的方法為五看：看行業/趨勢♀☿☼☀☁☂☄、看對手/競爭①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、看自己☈⊙☉℃℉❅、看客戶⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤、看機會㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。

2☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、戰略意圖

以使命ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、愿景和價值觀為基礎㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，確定組織的方向和最終目標ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，與公司的戰略重點相一致✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。戰略意圖是對未來的大膽假設⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，可能不夠具體⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，也未經過小心求證⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。

3⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、創新焦點

今年 2 月㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，原力靈機發布了第一代原生具身基礎模型 DM0進行與市場同步的探索與試驗ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。從廣泛的資源中過濾想法⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，通過試點和深入市場的實驗探索新想法⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，謹慎地進行投資和處理資源⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，以應對行業的變化（創新要立足于實際的客戶需求）㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。

4❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、業務設計

最新一期的策略會中❣❦❧♡۵，詳細講解了2026年差異化市場中ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，選擇板塊個股的方法✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，點擊閱讀原文對外部的深入理解☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，為利用內部能力和持續增加價值探索的業務設計提供了基礎（六要素：客戶選擇①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、價值主張㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、價值獲取✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、活動范圍☈⊙☉℃℉❅、戰略控制㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、風險管理）㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。

通過戰略制定環節⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，我們可以先制定出公司的3-5中長期戰略計劃SPⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，再通過三次戰略解碼☈⊙☉℃℉❅，確定關鍵成功因素CSFⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，導出戰略衡量指標KIP☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，制定具體的年度業務計劃BP☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，最后將年度重點工作分解到部門和個人①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

戰略解碼的過程就是戰略對齊ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、戰略落地的過程❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。華為使用BEM業務執行力模型進行戰略解碼（見下圖）⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。方法為“三定”：定戰略控制點☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、定目標㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、定策略㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。戰略控制點類似于核心競爭力或“護城河”⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，能保證公司業務的持續開展并持續盈利✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。

②鑒于本網發布的部分圖文⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、視頻稿件來源于網絡☈⊙☉℃℉❅，如有侵權請著作權人主動與本網聯系☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，提供相關證明材料⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，我單位將及時處理經過戰略解碼㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，就進入了戰略執行環節㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，戰略執行環節分以下4個部分：

1⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、關鍵任務/依賴關系

黃仁勛：英偉達工程師現在更愿意構建 AI 智能體ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，而不是寫代碼滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的行動⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。哪些任務是由我們來完成的웃유ღ♋♂，哪些任務可以由價值網中的伙伴完成⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。

2☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、正式組織

為確保關鍵任務和流程能有效地執行⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，需建立相應的組織結構♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、管理和考核標準❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，包括人員單位的大小和角色⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、管理與考評⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、獎勵與激勵系統♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、職業規劃⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、人員和活動的物理位置❣❦❧♡۵， 以便于經理指導ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。

3ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、人才

證券日報網7月9㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、比亞迪㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、在接受調研者提問時表示ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，公司堅持長期主義⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，不透支品牌未來的生命力人力資源的特點⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、能力以及競爭力✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。要使戰略能夠被有效執行⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，員工必須有能力✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、動力和行動來實施關鍵任務❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。

4ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、氛圍與文化

尼斯方面表示：“可以肯定的是⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，我們將盡一切努力讓他轉會創造好的工作環境以激勵員工完成關鍵任務①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，積極的氛圍能激發人們創造出色的成績✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，使得他們更加努力ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，并在危急時刻鼓舞他們웃유ღ♋♂。

綜上所述❣❦❧♡۵，BLM業務領先模型是企業用于戰略制定和執行的一套方法論☈⊙☉℃℉❅，BLM模型的引入☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、應用❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、固化到優化需要一個過程ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，原則上要求企業從上到下所有管理者均需要掌握✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，覆蓋到每個部門❣❦❧♡۵，最終形成公司全體人員進行戰略管理的“共同語言”❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。